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微商为什么都在招代理不卖货呢?

赵半山来自:江西省 宜春市 袁州区 时间:2017-01-02 13:39 影响: 119935人

有专家说,80%的微商都在招代理,不卖货。看到这样的论调,我是可以理解的,但实在不敢苟同。这是很不负责任的话,会让更多人误解微商。那么,真实情况又是如何的呢?

不可否认一点,专家说的情况存在,有些品牌为了快速出货,疯狂招代理让渠道囤货,最早做起来的几个品牌概莫如此,真正到消费者手上的货并不多,很大比例的产品在渠道消化了,或者说最底层的代理实际是消费者。『招代理』其实是一种终端销售方式,招到越多的小代理也就卖出越多的货,这是『击鼓传花』的渠道库存转移模式。

微商都走到了2015年,光是招代理不卖货,这样的方式还能存在吗?还能,但生存空间越来越小了。因为很多代理越来越明白,该如何选择一个品牌,该如何选择好的产品,该如何去销售出产品,而不是一味的在渠道囤货,这样的模式并不健康,也绝对不可能长久,茹毛饮血的时期已经过去了。那么,为何现在还有很多微商在招代理呢?

其一,这是已经做大了的微商,需要更多的代理扩充渠道,他们已经不做零售业务,当然就是天天招代理不卖货;其二,这是在发展中的微商,不再满足于零售业务,需要招代理组建自己的团队,这是朝着做大做强去招代理;其三,微商金字塔的层级渠道模式,越是往上发展就越需要团队基数,这是渠道结构模式决定的关系,向上发展就必须建立代理团队基数。

这是我理解专家的话的原因,但不赞同后面那句『不卖货』,这是非常没脑子的话。如果微商不卖货的话,渠道的承压能力有多大?任何一个市场,任何一个渠道,承压能力是有限的,当达到极限之后就会崩塌。一个品牌的长久,靠的就是销售,没有销售何来微商呢?这显然是不科学的啊!

事实上,绝大多数的微商是靠卖货的,是靠卖货来赚钱的。从我了解的情况来看,不管是河豚面膜的微商代理,还是其他品牌的代理,都在非常努力的卖货,而且销售情况都很不错。一个才做没几个月的微商,可以一个月卖到几十万的货,而且是基本没怎么招代理的情况。所以,说80%微商只招代理不卖货,那是非常不负责任的话,让哪些努力卖货的微商情何以堪?

我想说,不管是微商还是电商,都有比较极端的情况存在,但不能因为有一粒老鼠屎,就否定整个米缸的存在吧?砖家们在发表论调的时候,最好还是能够多了解情况,如果不了解微商的真实情况,就不要随便去发一些不负责任的言论,那会影响到很多人对于微商的偏见。

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